嘉兴海强生畜禽健康养殖服务部（以下简称：嘉兴海强生）负责人宋军在进入动保行业前有将近10年在猪场从事生产管理的经验，从猪场出来转型从事动保销售有众多选择，为什么会选择惠盈动保？为什么选择开海强生专营店？近年来非洲猪瘟、环保拆迁、规模化加速，在行业快速变化的情况下嘉兴海强生如何经营？接下来让我们开启海强生模式访谈之路，一起听听嘉兴海强生负责人宋军的经验分享及合作感言。

市场部：您是什么时候进入这个行业的？为什么会选择加入惠盈动保？

宋军：我是2003年入行的，在上海供港猪场做过兽医主管，主要负责生产管理，2012年因个人发展前景有限离开猪场。当时考虑从事动保、饲料销售，前后实地考察了10多家动保公司，惠盈动保是其中工厂标准化做得排名前三的公司。另外通过考察也了解到惠盈动保是一家综合型的动保企业，服务的养殖品种多样化，拥有针对猪、鸡、水产、养殖环保设备等多板块服务养殖终端的产品，产品品类多样化且产品相对齐全，可供选择的机会很多。综合考虑这两方面的因素后我选择加入惠盈动保这个大家庭，与公司领导沟通后安排我负责浙江及上海市场动保产品销售。

“在全国成立200家以上海强生畜禽水产健康养殖服务联盟，专营或主营惠盈动保产品，各地海强生以乡镇为最小单位，直接服务终端用户，能及时对现场反馈做出快速反应，更专业地服务养殖现场。”这是公司2014年底提出成立海强生健康养殖服务联盟的模式和目标。随着各地海强生在全国各乡镇陆续开业并顺利运营，我也萌生了加盟海强生的想法，随着行业变革加速，为了更好、更快速的服务终端养殖用户，公司设立了区域经理并鼓励区域经理在当地成立海强生。公司支持加上海强生优势的吸引，2018年我选择具有养殖服务区位优势的点——嘉兴，正式成立了嘉兴海强生畜禽健康养殖服务部。

市场部：是什么促使您在这个行业长久经营？近几年行业快速变革，嘉兴海强生能稳健经营有哪些值得分享的经验？

宋军：在这个行业从事多年，一个是自己专长所在，也有一份难以割舍的情感在。另外农牧产品是刚需，是确定性很强的产业，可能不像其他行业利润那么高，但是只要在这个行业，选择对的平台坚持耕耘下去，给你的回报也是稳定的、长久的，是一份值得长期经营的事业。

嘉兴海强生能持续经营：一个是公司提供的平台较大，定位在服务横向产业链，针对各养殖品种有齐全的产品，可以对抗服务单一养殖品种的不确定性。再一个是产品优质稳定，能确实解决养殖过程出现的问题。

养殖受行情、消费端、政策、疫情等多重因素的影响，由此造成的风险往往是不可控的，会直接影响到动保产品的销售，如果只服务单一养殖品种，行情起落、疫病突发、环保拆迁，随时可能导致无法经营下去。公司专注在动保领域，服务多养殖品种、产品线齐全的经营模式具有很大的优势。以我负责的浙江市场为例，2013年到2018年，从环保拆迁到非洲猪瘟疫情，对生猪养殖的影响非常大，导致猪板块动保市场容量越来越小。养殖产业集中化、规模化加速，构建完善的生物安全防疫体系成为行业共识，这给公司旗下品牌钧鼎鑫动物有机废弃物处理机带来了新的市场机会，我开始把更多的工作重心放在推广钧鼎鑫动物有机废弃物处理机上，设备销量的提升也弥补了动保市场容量缩小的影响。

优质的产品和服务是销售的基础。公司专业服务养殖行业20多年，针对“养、防、治”都有系列动保产品，产品齐全能帮助用户解决诸多养殖现场难题，而且产品质量过硬性价比高，得到广大养殖用户的认可。再说到钧鼎鑫动物有机废弃物处理机，从2012年上市，经过将近10年的发展，拥有8项专利，公司持续对设备处理技术、制造工艺进行升级，现设备已十分成熟，现场使用反馈效果很好。不同于传统的掩埋、焚化、化制、堆肥发酵法等处理技术存在二次污染、容易导致疫病扩散、占地面积大等诸多问题，钧鼎鑫动物有机废弃物处理机采用“机械处理+生物发酵+高温灭菌”的原理来处理病死畜禽及肉类加工过程产生的各类废弃物，真正实现了高效化、清洁化、零排放、循环经济再利用。在非洲猪瘟常态化的情况下，做到就近、及时、高效的处理病死畜禽，消灭动物尸体携带的病原菌，避免疫病扩散，很好的解决了养殖现场及屠宰场动物有机废弃物处理难的问题。

市场部：嘉兴海强生店主要服务的客户群体有哪些？当地的养殖概况如何？

宋军：嘉兴海强生主要服务规模化的集团场、屠宰场及政府PPP项目。因为非洲猪瘟影响，生猪的养殖量大幅减少，养殖快速集中化、规模化，集团的动保采购基本是以招标为主，嘉兴海强生和惠盈动保发挥各自优势，惠盈动保作为全方位的生产、技术、合作平台，各地海强生作为服务站，共同为养殖端提供安全、标准、高效的动保产品。

现在我们这边监管部门对无害化处理方式逐渐认可，已经放开自行无害化处理，年出栏大于五万头的养殖场可自行无害化处理。我们的钧鼎鑫动物有机废弃物也顺利进入集团场、屠宰场及政府采购项目，为病死畜禽及动物有机废弃物处理提供更高效环保的解决方案。

水产养殖上，浙江海域辽阔，气候温和，水质肥沃，饵料丰富，适宜多种海洋生物的栖息生长与繁殖，素有“中国鱼仓”的美誉。水产这块我这边也开始有所涉足，在专业这块的欠缺公司也提供资源帮助，我也在不断学习提升自己在水产板块的专业能力和服务。

市场部：惠盈动保产品在当地的口碑如何？相较于同类产品，优势在哪里呢？能否分享一些产品在当地的成功使用案例？

宋军：作为专业服务养殖行业22年的国产品牌，惠盈动保的产品定位为中高端，品质可靠、产品稳定，有很大的优势。

案例分享上，一个是钧鼎鑫动物有机废弃物处理机。我们的设备凭借“①全程操作无废水、无废气、低噪音、无异味、无毒，不会造成二次污染。②处理槽温度设定在 120℃～160℃，经过 3 小时物料温度接近 100℃，有效杀灭病原菌。③处理周期短，处理一批仅需要16～20小时。④设备易安装，厂区之间移动方便；可自动设定运行时间，无需人员长时间看守；可单人同时运行多台设备，带斗式自动投料系统，投料自动门，节省人工成本。⑤处理后的产物简单，不产生新的油脂，便于监管。⑥具有专业用于发酵的酵素密码的生产资质、生产线及设备，保证发酵菌的质量。”等多项优势，现已成为江浙沪此类设备的佼佼者。还有服务上，我们从厂房设计、设备摆放、设备使用、售后服务都有完善的流程，客户操作起来很方便，对设备有任何疑问嘉兴海强生也可以快速服务，客户认为设备性价比高、服务好，非常认可。老客户有需要无害化设备也会优先考虑钧鼎鑫，比如新农集团，2014年购买设备后反馈设备很好用而且使用多年也没有故障，后面他们集团扩建又购买了多台钧鼎鑫无害化设备。

动保产品分享惠元健，这个产品在抗应激上效果很明显，有个客户每年夏天因为热应激都要损失10多头猪，后面推荐他使用惠元健后，没有再出现猪只死亡现象。现在惠元健也成为他们猪场必备的保健品。

市场部：您认为海强生模式的竞争优势在哪里？您怎么看待海强生店的发展前景？您对经营的海强生店的发展是如何规划布局的？

宋军：我认为海强生优势在于“优势互补，互惠共盈”。惠盈动保作为全方位的生产、技术、合作平台，提供安全、标准、高效的全系列动保产品和先进的养殖环保设备；各地海强生扎根在以乡镇为最小单位的养殖一线，熟悉区域养殖结构和市场情况，能对养殖现场出现的问题快速反应；双方发挥各自优势，共同服务养殖一线。

对于嘉兴海强生未来的发展规划，无害化设备的销售趋于平稳，接下来在动保产品和开拓其他养殖品种上会重点发力，齐头并进。动保市场很大，我们能做的也很多，要充分发挥海强生的优势，我这边也计划招聘人员，深耕市场，做好服务。

市场部：对于未来，您期待公司提供哪方面的支持？

宋军：公司提供的平台很大，服务的养殖品种多样化，大大拓宽了海强生经营的渠道和发展方向，服务的养殖品种多对抗风险的能力也更大，相应的对服务人员的水平和专业性要求也更高，专业服务能力的提升是当务之急。在做好现有猪板块和设备板块产品服务的基础上，我也逐步开始进入其他养殖板块，也希望公司能够提供更多技术上的支持。

结语：选择往往大于努力，选择对的平台，在对的路上坚持向前走，未来可期。行业不断变革，我们也要居安思危，不断精进自己，才能在变化中立于不败之地。

惠盈动保致力于创建国际领先的动保企业，作为专业服务养殖行业22年的企业，在产品研发上一直坚持安全、标准、高效、价值的产品开发原则，优质、稳定的产品品质得到了广大客户的充分认可，拥有一定数量忠实的客户群体；在经销体系建设上坚持厂商一体、分工合作的原则，与合作伙伴共同发展，给予合作伙伴充分的市场和价格保护。同时，我们也在不断寻找志同道合、销售能力强的合作伙伴，结成深度战略合作伙伴关系，让海强生畜禽水产健康养殖服务部遍地开花，共同打造品牌优势和影响力，成就你我、互惠共盈！