引言：本期海强生模式访谈录我们走进广西壮族自治区河池市宜州区，采访与惠盈动保友好合作8年的合作伙伴——宜州海强生负责人王云青先生。

宜州海强生畜禽健康养殖服务部（以下简称：宜州海强生）负责人王云青在进入这个行业前并非动保专业出身，也没有做过行业相关工作，2013年他通过朋友与惠盈动保结缘进入动保行业，从最初销售惠盈动保几个单品到现在主营惠盈动保全系列产品，并于2020年挂牌成立了宜州海强生。8年创业坚守、深耕市场，王云青从一名行业小白升级到为当地养殖用户提供优质服务的专业人士,是什么促使他完成这种蜕变的？为什么能在这个行业坚守这么久？为什么选择开海强生专营店？接下来让我们开启海强生模式访谈之路，一起听听宜州海强生负责人王云青的经验分享及合作感言。

市场部

您是什么时候进入这个行业的？为什么会选择与惠盈动保合作？与惠盈动保能保持长期合作最重要的契机是什么？

王云青

进入这个行业算是机缘巧合，在进入动保行业之前我开过手机店，当时生意不好做就考虑转行，2013年通过朋友介绍来到惠盈动保实习，当时的想法是换个行业试试看。实习结束后，2013年的8月经人介绍到广西宜州卖饲料，当时有客户也要一些动保产品所以就考虑代理。因为之前在惠盈动保实习过，对公司企业文化很认同，对产品也比较了解，考虑到公司产品体系比较完整，整个原料采购、生产加工、产品检测、销售物流也很完善，所以就跟公司沟通拿到了广西宜州的销售代理权。

动保产品销售需要很强的专业服务能力，我并非专业出身，这块有所欠缺，所以一开始代理的产品不多，最早就卖解决母猪繁殖障碍问题的产品惠元生、惠元健、伊能净。刚开始遇到养殖户咨询用药方案我不太懂，经常打电话给公司技术服务负责人问怎么判断疾病、要用什么药，慢慢积累经验，很感谢公司在当时我最无助的时候给予的帮助。另外我自己也一直在看相关专业的书籍充电，通过持续的学习积累，不断提升服务养殖用户的能力，积累了不错的口碑。

与惠盈动保能保持长期合作最重要的基础还是在于产品的质量，公司以安全、标准、高效、价值作为产品开发的原则，凭借良好的产品使用效果得到广大养殖用户的认可，这才是长期合作的关键。

市场部

是什么促使您在这个行业做这么久？宜州海强生与公司能够保持长久友好的合作关系有哪些值得分享的经验？

王云青

我最早是做销售的，尽管行业不同，但还是有共通之处，我比较喜欢跟人打交道。做生意首先还是要做人，我现在服务的这些养殖用户都是先交朋友再做生意，很感谢他们的信任与支持。当然有朋友支持产品如果不行肯定是不长久的，我们公司的产品质量好用户认可，产品多样化也给了用户更多选择，通过使用公司的产品帮助他们解决养殖难题，这才是在行业长久立足的根本。开海强生店是一份事业，它给我带来了很大的成就感，也是我在这个城市养家糊口、长远发展的支柱。

宜州海强生是2020年底正式挂牌并通过GSP认证，合作了8年，其实之前已经算是海强生模式，公司对产品品质的保障、区域保护、加盟模式等优势让我没有后顾之忧，就可以把精力花在服务上，深耕市场。与公司的多年合作，双方彼此信任，成就你我，互惠共盈！

市场部

宜州海强生店主要服务的客户群体有哪些？当地的养殖概况如何？

王云青

宜州市位于广西中北部,自然环境优越,气候宜人,光照充足,很适合养殖。本地养殖品种以生猪为主，也有少量家禽。非洲猪瘟对当地生猪产业影响还是很大的，目前生猪存栏量大概在10万头左右。宜州海强生服务的养殖用户以散户居多，也辐射部分集团场。因为猪价高位，大家的复养的积极性很高。

市场部

惠盈动保产品在当地的口碑如何？相较于当地其他动保产品，优势在哪里呢？能否分享一些产品在当地的成功使用案例？

王云青

这个区散养户居多，各种品牌鱼龙混杂，公司产品在本地的口碑数一数二。我们的产品定位属于中高端，因为质量过硬能为用户解决问题加上多年持续在一线养殖市场耕耘，得到广大养殖用户的认可，认为产品的综合性价比高。

市面上有很多产品，有的品牌比我们名气大，也有很多卖的很便宜的产品。我很认同公司的观点：“在当今这个时代，品质服务是一种坚持”。作为专业服务养殖行业22年的国产品牌，我们的产品拥有国际品质而且价格上更合理亲民，有很大的优势。

产品案例我推荐惠元生600，这个产品我从2013年入行卖到现在，主要解决返情不孕的问题，搭配维康、惠元健，市场反馈效果很好。用后发情准时、产仔数高，不发情的母猪用了可以促进发情，要注意的是要根据母猪情况来确定用量，如果比较严重的该加倍用要加倍用。

市场部

海强生店在当地的影响力如何？您认为海强生模式的竞争优势在哪里？您怎么看待海强生店的发展前景？您对经营的海强生店的发展是如何规划布局的？

王云青

海强生店在当地的影响力不容小觑，模式很好。从合作方面来说，这种模式保证了经销商的区域自主性，厂商一体化，与经销商共同经营市场，可以根据区域养殖结构和市场变化及时有效的调整产品销售、品牌推广的方案，作为经销商都很愿意以这样的模式来合作。若一个厂家在一个区域内设置多个经销商，势必会对市场的经营、产品的销售造成影响，形成恶性竞争。

从品牌形象塑造方面来说，加盟海强生店后公司会提供具有公司统一标识的店招、背景墙、货柜等设计方案供装修使用，有利于塑造标准、规范、统一的品牌形象，体现出海强生模式的优势，让惠盈动保这一品牌深入人心。

从产品方面来说，惠盈动保的产品品质稳定，注重高效创新，一贯秉承安全、标准、高效、价值的开发原则，走中高端路线，积累了一定数量的忠实客户，市场广阔，加入海强生健康养殖服务联盟是明智的选择。我对海强生模式的未来的发展充满信心和期待。

对于宜州海强生未来的发展规划，我认为前景很好，市场很大。我也在布局2021年在周边地区再多开一家海强生店，2020年大家复养的积极性很高复养也很成功，复养的母猪21年刚好生小猪，我预估近两年宜州这边动保需求量会大幅提高。另外，在现有的基础上宜州海强生还需不断地提升服务能力，以更专业的水平为养殖户提供最优质的服务。

市场部

对于未来继续与惠盈动保合作有哪些期待和建议？

王云青

随着海强生的不断发展壮大，我也想跟公司争取更大的区域权限，让惠盈动保优质的产品和服务能够惠及更多的养殖用户。与惠盈动保这个大家庭合作已有8年之久，早已融入这个大家庭之中，是如同家人般的关系而不是简单的合作关系。公司各方面都很好，一切运转都正常，还未发现不足之处。

结语：选对方向加上不断努力，在长期主义的复利下，量变会积累成质变带来飞跃。市场很大，我们坚持做好自己，产品优质、品类齐全、服务一流，不盲目跟风追求所谓的热点，扎实稳步的去耕耘市场，做养殖必备且有优势的产品，立足长远发展，市场会回报我们。

惠盈动保致力于创建国际领先的动保企业，作为专业服务养殖行业22年的企业，在产品研发上一直坚持安全、标准、高效、价值的产品开发原则，优质、稳定的产品品质得到了广大客户的充分认可，拥有一定数量忠实的客户群体；在经销体系建设上坚持厂商一体、分工合作的原则，与合作伙伴共同发展，给予合作伙伴充分的市场和价格保护。同时，我们也在不断寻找志同道合、销售能力强的合作伙伴，结成深度战略合作伙伴关系，让海强生畜禽水产健康养殖服务部遍地开花，共同打造品牌优势和影响力，成就你我、互惠共盈！

敬请期待下期精彩...