文/图 惠盈动保 市场部

引言：本期海强生模式访谈录我们走进湖北监利，采访与惠盈动保友好合作15年的合作伙伴——湖北省监利县福农特种养殖服务有限公司，合作期间福农特种养殖服务有限公司先后在荆州市监利县的容城、朱河、黄歇三地成立了3家海强生水产健康养殖服务部，与惠盈动保结成战略合作伙伴关系。

福农特种养殖服务有限公司成立于2003年，是监利第一家通过GSP认证并取得兽药经营许可证的公司，从成立之初就与惠盈动保建立合作关系，随着合作的深入及对彼此的信任，该公司由销售多家公司动保产品的经销商逐步转变为专营惠盈动保产品的海强生健康养殖服务部。福农特种养殖服务有限公司和惠盈动保合作至今已15年，能够保持如此长久友好的合作关系有哪些值得分享的经验？是什么原因促使该公司从经销商转型为海强生合伙人？对于未来继续与惠盈动保合作有哪些期待和建议？接下来让我们听听来自福农特种养殖服务有限公司负责人彭总与惠盈动保合作的感言。

一、安全有效、品质优秀赢市场

90年代初期，监利县是全国黄鳝养殖大县之一，惠盈动保产品早年进入黄鳝养殖区域使用，一年后就反响强烈，产品安全有效、包装一流的美誉遍及监利，并波及到周边县市，当我们看到黄鳝市场的发展前景并可以分享惠盈红利时，我们及时以抓大块、供大户、勤宣传、重服务的发展思路，抢占市场，主动出击。在较早进入监利的几十家兽药企业的激烈竞争中，惠盈动保的惠金碘、保肝宁、肝胆舒、爱福灭等十几个品种脱颖而出，占领了市场的主要份额。当年我公司在惠盈动保官网上发表了《惠风盈华》的文章，有力配合了惠盈动保打造品牌，也为我们今后长久友好合作打下了坚石的基础。

由于人工养殖黄鳝苗靠天然捕捞，加之当时市场销售价格低迷，黄鳝养殖面积锐减，接踵而来的大面积养殖龙虾，使监利一跃成为全国第一的龙虾养殖大县，又给监利海强生的发展带来了商机，企业跟着市场转，我们相继在监利县的容城、朱河、黄歇三地成立了3家海强生水产健康养殖服务部，根据市场需求适时推出的水黄金、氨基酸肥水露、优钙、益生菌系列等产品又展示了较好的发展前景，不仅监利县用户使用反馈产品效果好，就连邻近的洪湖市也呈现了需求量猛增的可喜形势。

二、遵章守规，接受抽检树口碑

千湖之省的水产大县——监利，是国家省市县重点监管饲料、渔药的典型，为了维护养农利益，打造绿色产品，树立品牌意识，职能部门抽检、监管已成常态，由于海强生店商品规范、摆放整齐、分类库存、制度健全，监利海强生店成了逢管逢检必到之处，虽然忙于应对，但也给我们带来了预想不到的益处，惠盈动保产品的包装、标识、兽药准字号及闽饲字添加剂等十分正规，职能部门依据国家饲料及兽药管理相关条例，都认为合规满意。特别是近两年来，省市县主要领导和畜牧、水产部门主要负责人到我店检查多次，均给予了高度评价。

今年7月，中央电视台发现之旅栏目播出了监利海强生接受监管部门抽查产品的精彩瞬间。过硬的质量、良好的包装、监管部门的肯定给我们带来了正能量。值得一提的是我们销售惠盈动保产品十几年来无群众投诉、无纠纷、无赔偿，这在我县也是独一无二的，监管部门与终端用户的肯定和良好口碑的传递成为品牌宣传的最佳名片。

监利海强生店面并不在主街道，做的都是回头客生意，基本上都是使用惠盈动保产品多年的老朋友，有养黄鳝、黄颡鱼、鲈鱼、翘嘴红鲌、龙虾、螃蟹等多养殖品种的养殖户，通过用户多年的使用，较为一致的评价是“安全、标准、有效、放心”，他们的赞誉和影响起到了自主营销难以替代的宣传效果。用户良好口碑有力的印证了惠盈动保集团拥有一支重于研发、勇于开拓、遵章守规、能征善战的精兵强将。

三、仍需努力，不无小补兴名企

2018年惠盈动保荣获《十大兽药研发创新品牌》、《中国水产动保产业最具成长性企业》、惠金碘产品获得中国渔业协会认证《金奖》，三块金字奖牌是行业对惠盈动保研究成就和发展进步的肯定，是惠盈人辛苦劳作和才智施展的结晶，也让合作伙伴确认看准了企业，选对了产品，并为之而骄傲和自豪。

金无足赤，人无完人，当前国际经济形势复杂，国内行业竞争残酷，海强生更要及时总结成功的经验和吸取的教训，才能勇往直前，扬帆远航。上从总部的运筹帷幄者，下至一线的辛勤耕耘者形成合力，为创建国际领先的动保企业而努力!

结语：在行业逐渐规范运作，国家鼓励创业的大背景下，惠盈动保期待与更多的志同道合的伙伴们共同构建厂商一体、分工合作的平台，让海强生健康养殖服务部遍地开花，共同打造品牌优势和影响力，成就你我、互惠共盈！

敬请期待下期精彩。。。