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海强生健康养殖服务联盟模式
  


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Part 1 海强生模式成立背景


一 行业现状与趋势

1.快速规范

近年来,农业农村部紧密出台了多项和动保行业密切相关的政策法规,加大了对兽药的管控力度。


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1.1 实施新版《兽药GMP》

2020年1月1日起实施新版《兽药GMP》,原农业部2002年3月19日发布的《兽药生产质量管理规范》(农业部令第11号)同时废止。

提高兽药生产准入门槛。

生产过程要求自动化控制,避免人员接触,防止交叉污染。

提升兽药生产厂房洁净度监测标准,对生产环境实行动态监测,提高产品质量保证水平。

加强生物安全防控,防止生产过程中存在的生物安全隐患。

进行风险管理和控制,稳定产品质量。

1.2 严格兽药监督执法工作

推进行政执法与刑事执法衔接,推行兽药生产企业飞行检查,建立检查结果通报制度;

兽药监督执法纳入各省重大动物疫病防控,延伸绩效管理指标体系。

1.4 全面构建兽药“二维码”追溯系统

赋码上市,兽药产品出入库信息须上传到中央数据库。截止2019年1月,生产企业和兽药产品已实现全覆盖,对违法违规行为实施精准打击。

1.5 “饲料和饲料添加剂产品备案系统”上线

取消产品批准文号。

生产企业进行备案时,应当在线提交产品配方、产品质量标准、产品标签样式和使用说明等材料。


2.行业变革加剧

2.1 传统单一的营销模式已不适合现有市场,需要寻求多元化的营销模式,对市场变化做出最及时的应变,直接服务于终端养殖场、养殖户。

2.2 养殖业向集约化、规模化发展,未来大型规模化企业+适度规模的家庭农场将成为养殖行业供给主力军,要具备能够服务适度规模以及规模化养殖场的能力。

2.3 养殖集团更愿意直接与动保生产企业合作,生产企业则需要能够直接服务于当地大型养殖集团的服务商,需要寻求一种新的合作模式将二者结合起来,发挥各自优势,服务大型养殖集团。


3.养殖理念、用户需求发生变化

几年前,治疗药物大行其道,近几年来,随着单个养殖规模变大,标准化养殖场的增加,许多养殖场开始重视营养保健,“养重于防、防重于治”的健康养殖理念被人们所重视。

用户对高品质、有品牌产品的需求增加,更注重产品质量、产品工艺和使用效果,而不仅仅是关注价格。


4.国家鼓励创业

2018年,印发《关于大力实施乡村就业创业促进行动的通知》(农加发〔2018〕4号)、《关于实施农村一二三产业融合发展推进行动的通知》(农加发〔2018〕5号),支持和鼓励返乡、下乡、本乡人员就业创业。

养殖业是很多乡镇的支柱性产业,越来越多具备专业背景和行业经验的人员返乡创业,投身动保行业。


二 多元化服务、深度合作趋势

1.区域养殖模式多样化,多种养殖品种服务模式是未来趋势。就像超市一样,品种多样,产品齐全,满足不同需求。

2.传统的服务是产品的附加,需求较单一,随着养殖企业产业链化,需要更便捷、更快速的提供产品和配套解决方案。

3.传统经销商只是产品的销售者并不参与产品开发,但经销商却是市场变化的感应器,最了解市场及用户的需求,需要寻求一种深度合作的模式,由经销商转变为服务商,参与产品开发,及时向动保生产商反馈市场信息,让产品更贴近养殖现场需求。



Part 2 海强生健康养殖服务联盟商业计划

(一)海强生模式

2014年底惠盈动保在已有的经营模式基础上,提出在全国各地与当地有实力的优质经销商或有志创业的人员共同成立海强生健康养殖服务部的计划。如今,海强生健康养殖服务部在福建、江西、浙江、安徽、上海、江苏、山东、广东、广西、海南、河南、湖南、湖北、河北、辽宁、四川、重庆、黑龙江等省份所在乡镇陆续开业并顺利运营,海强生模式也在摸索中逐渐成熟,已有60多家连锁店。


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(二)合作要求


A 深度合作

主营或专营惠盈动保产品


B 理念认同

认同惠盈动保发展战略规划,与公司同合作,共成长。


C 服务能力

拥有一定服务能力的团队,具有区域运作经验和动保产品销售与服务的能力,能尽快提升产品销量,提高惠盈动保的品牌影响力。


D 营销能力

根据区域养殖结构和市场情况,能及时有效的组织产品销售、品牌推广,制定市场开拓方案。


(三)考察评定流程

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(四)合作对象

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(五)合作模式

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(六)海强生模式的优势

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(七)政策支持

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(八)发展目标

在全国各地开200家以上的海强生水产畜禽健康养殖服务部,专营或主营惠盈动保产品,直接服务于畜、禽、水产的终端用户(养殖场、养殖户),及时对市场变化做出快速反应,更专业地服务于养殖现场。

在做好实业的同时,未来我们也可以考虑进入资本市场!


Part 3 海强生运营情况及各地海强生服务部


(一)海强生运营情况

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海强生畜禽水产健康养殖服务联盟

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海强生水产健康养殖服务联盟

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海强生畜禽健康养殖服务联盟

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(二)各地海强生

水产健康养殖服务联盟

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海强生畜禽健康养殖服务联盟

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海强生畜禽健康养殖服务联盟

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惠盈动保成立20年以来,在产品研发上一直坚持安全、标准、高效、价值的产品开发原则,优质、稳定的产品品质得到了广大客户的充分认可,拥有一定数量忠实的客户群体;在经销体系建设上坚持厂商一体、分工合作的原则,与经销商共同发展,给予经销商充分的市场和价格保护,扶持了一定数量的经销商群体,他们日益发展壮大,成为惠盈动保长期发展的战略合作伙伴。

在行业逐渐规范运作,国家鼓励创业的大背景下,惠盈动保期待与更多的志同道合的伙伴们共同构建厂商一体、分工合作的平台,成就你我、互惠共盈!